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廣為觀點

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廣為觀點

一、所有企業的品牌形象都值得重做一遍

從消費升級到互聯網沖擊再到營銷環境變革,重新定位、品類重構、審美顏值、視覺競爭、歸屬感、身份認同感、群體自豪感等等,都是品牌值得重構的方向。

品牌老化,競爭壓力大,想跳出價格競爭,品牌升級是趨勢。用視覺準確表達戰略,進而提升品牌銷售力,實現品牌溢價和價值倍增。

不升級,就會在競爭中挨揍!


二、品牌已進入了全面競爭的時代

互聯網給我們帶來的不僅僅是便利,還有更大的競爭。

中國消費者的視野逐漸向世界靠攏,歷史上從來沒有一個時刻,商業的形式如此豐富多彩,往后這種豐富性只增不減,品牌競爭變得更加激烈。

這是一場發生在左右腦的戰爭,品牌要去占據一個心智概念,依靠差異化的概念和視覺形象去競爭,而不僅僅依靠產品本身。


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三、“視覺競爭戰略”的出現被稱為第三次視覺革命

從“視覺傳達”到“視覺競爭”是對內部思維的“VI”的一次革新,讓品牌視覺真正走向外部競爭思維。

“視覺競爭”這個新視覺戰略,將帶領大批企業走出對“標志和VI”的迷戀,重新認識品牌識別的真相。

曾經做過品牌VI的企業,90%的企業在實際運用過程中放棄了其中90%的內容,大多數情況是只用了一個logo。視覺戰略將帶領大批企業走出對“標志”的迷戀,重新認識品牌識別的真相。

如果說首次視覺革命的內容是“誕生了以標志為核心的品牌識別”,那么“讓品牌識別成為系統”,被稱為第二次視覺革命。CIS/VIS之所以引領了第二次視覺革命,是因為它將品牌的視覺識別發展成為了“系統”。

而CIS/VIS的優勢重點在于“S”(系統),不在于“VI”(視覺識別)。

也就是說,視覺符號是新一代的品牌識別,是外部視角的品牌識別。

Logo時代和CIS/VIS時代已經過去,品牌競爭已經將我們推到了新的起點,視覺革命時代已經到來。


四、我們建立品牌的目的是為了降低顧客的選擇成本

就是通過符號系統和話語體系,來傳播產品的購買理由,建立起購買偏好,解決信息不對稱的問題,讓消費者因為“知道我好(購買理由)”而選擇我。

那么,我們所要做的事情,其實就是通過對產品結構的規劃、符號系統和話語體系的建立,來突出企業本身所具備的優勢,降低顧客選擇成本。


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五、品牌傳播的原理是“刺激”-“反射”,我們給消費者一個刺激,謀求他一個行動。

產品就是購買理由,消費需求是個坑,購買理由才是真。消費者的真實購買行為一定是被一個購買理由打動了而產生的。

我們找出一系列的證據好處,來進一步的打動購買者,降低他的選擇成本。其實就是我們給顧客的一個購買指令,如果你不知道怎么選,就選大家都認為好的產品,準沒錯!


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